La ciencia es el conjunto estructurado de todos los conocimientos de la humanidad obtenidos, en un momento de la historia, mediante la observación, el razonamiento y la comprobación …
Falacias del neuromarketing y la neuroventa
La mayoría de los preceptos que se utilizan en neuromarketing y neuroventa son un conjunto de falacias sin ningún tipo de teoría científica que las respalde o con teorías refutadas. En este artículo …
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La neuroventa y el neuromarketing
La neuroventa y el neuromarketing nacieron a principios del siglo XXI al amparo de la llamada revolución "neuro". Aunque trataron de envolverse en una capa científica aprovechando los avances en …
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La venta es un sistema complejo
Un sistema complejo es el conjunto de condiciones espaciales y temporales (el campo de juego) donde los distintos elementos del proceso de ventas interaccionan entre ellos y con elementos del …
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La teoría del caos (y la venta)
La teoría del caos es la interpretación determinista en sistemas complejos que ha logrado llegar a la cultura popular con más éxito. El proceso de venta es un sistema complejo y dinámico no lineal …
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Buscar las respuestas en el lugar incorrecto
Hay un chiste muy famoso en España (aunque creo que existe la misma versión en todo el mundo) que dice que un borracho estaba de rodillas, bajo una farola, buscando algo. Al rato llega un policía …
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