El Project Charter es una herramienta de control de la perspectiva imprescindible para cualquier proyecto Cuantas empresas han implementado soluciones creativas que luego han resultado ser poco sostenibles en el tiempo. Cuántas han desarrollado proyectos que luego no han podido concluir por falta de recursos. Miles de proyectos cada día se enquistan por no […]
El Proceso de Ventas Científico
Un proceso de ventas científico es aquel que se desarrollará siempre a través de una serie de fases concretas y que además cumplirá una serie de estándares durante la ejecución. Estos pasos y estándares se han desarrollado específicamente para afianzar la reproducibilidad del proceso y de esa forma asegurar la consecución de los objetivos de venta […]
Una consultoría de ventas científica paso a paso
Realizar una consultoría de ventas científica es tan sencillo como laborioso. Todas las herramientas y procesos están perfectamente definidos y resulta relativamente sencillo llevarlos a cabo siempre que se conozcan las distintas herramientas y se mantenga el orden en el proyecto. La consultoría de ventas científica se desarrolla a través de una serie de pasos […]
Una estrategia de preguntas eficaz
La herramienta principal que utilizaremos durante la fase de modelado de la solución de tu proceso de ventas es el guión de sondeo. Una estrategia de preguntas adecuada permite conocer las necesidades, inquietudes y deseos de nuestro cliente, pero también su punto de maduración respecto de la decisión de compra. Define tu guión de sondeo […]
Encuentra al cliente ideal (Buyer Persona)
El éxito en ventas se produce cuando el vendedor encuentra al cliente ideal, con el presupuesto suficiente y una predisposición adecuada, y es capaz de articular correctamente sus recursos, conocimientos y habilidades para persuadirle de comprar el producto. Imagina que quieres pescar un atún… ¿Qué tendrías que saber?… ¿Qué come? ¿Dónde vive? ¿Cuál es el […]