Existen solamente dos causas para la conducta: capacidad y condicionamiento. La combinación única de estas causas en cada momento es lo que determina por qué hacemos lo que hacemos. Salvo casos muy concretos, a un vendedor o un directivo no le interesa conocer el origen o la causa de la conducta, sino la función de esta (para […]
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Las mediciones deben confirmar tu hipótesis
¿Cómo hacemos ciencia? Formular nuestra hipótesis Diseñar el experimento Medir los resultados Comparar los resultados con la naturaleza. Si tu experimento no es capaz de confirmar tu hipótesis, entonces tu hipótesis está mal. Si los resultados de tu experimento no coinciden con lo que sucede en la naturaleza, entonces tu hipótesis está mal. Si no […]