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Para madurar la decisión de compra, el cliente debe recibir una serie de información, procesarla, entenderla, analizarla, determinar si satisface de forma suficiente alguno de sus deseos, intereses o …
Continue Reading acerca deEstrategia de maduración para modelos de contacto único →
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El auge de la neurociencia y pseudociencias como el neuromarketing y la neuroventa, nos regalan cada semana contenidos con títulos como: ¿Cómo llegar a la mente de tu cliente?Vendele a la mente de …
Continue Reading acerca deNo puedes venderle a la mente de tu cliente →
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La calificación es el intraproceso (proceso dentro del proceso de ventas) por el cual descubrimos si un cliente está cualificado para comprar o no. Clientes no calificados Cualquier cliente …
Continue Reading acerca deProceso de Ventas: Fase 3: Clarificación →
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A mediados de la primera década del siglo XXI las redes sociales sufrieron el mayor boom de su historia. Entre 2005 y 2013, Linkedin pasó de medio millón de usuarios a más de 200 millones. En ese …
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Cuando Camillo Golgi y Santiago Ramón y Cajal sentaron las bases de la neurociencia a finales del siglo XIX no imaginaban el impacto que tendría su descubrimiento casi un siglo más tarde. A finales …
Continue Reading acerca deLa mentira del Neuromarketing y la Neuroventa →
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Llamamos proceso a una serie de acciones que comparten una finalidad u objetivo único. Estas acciones deben hacerse de una forma concreta para asegurar un resultado esperado y predecible. Los …