Los procesos de venta son procesos de producción. Por eso tiene sentido que utilicemos una herramienta como Lean Six Sigma (desarrollada específicamente para mejorar los procesos de producción) para hacer más efectivos nuestros procesos de venta. Igual que un panadero utiliza una serie de modelos y tecnologías para transformar las distintas materias primas en pan, […]
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Qué es Lean Six Sigma
Lean Six Sigma es una metodología de ingeniería de procesos que combina dos enfoques diferentes, pero complementarios: Lean y Six Sigma. Mientras que Lean se enfoca en lograr que los procesos sean cada vez más ligeros y utilicen menos recursos (eficiencia), Six Sigma se centra en lograr que los procesos sean de mejor calidad y […]
Para qué sirve la ingeniería de procesos de venta
La ingeniería de procesos de venta permite conocer el proceso de ventas de extremo a extremo. Cuando conozcas tu proceso de ventas, descubrirás mejores formas de vender, estrategias más eficaces y lograrás que los resultados de los vendedores sean más rentables y sostenibles en el tiempo. Qué es la ingeniería de procesos de venta La ingeniería de […]
Qué es la venta científica
La venta científica es un marco filosófico, funcional y operativo que garantiza a los profesionales de la venta (vendedores, mandos intermedios y directivos) la mayor rentabilidad y retorno de los recursos invertidos en cada proceso de venta. Los 4 pilares de la venta científica La venta científica se basa en cuatro ideas muy sencillas. ¿Quieres […]
Mitos relacionados con la ciencia
Cualquier tecnología lo suficientemente avanzada es indistinguible de la magia. (Arthur C. Clarke) La ciencia es la actividad humana que proporciona un mayor nivel de control de su objeto de estudio y un mayor nivel de predictibilidad sobre las acciones de este. Pero eso, lejos de favorecer el interés por saber más en el público […]
Por qué hay más artículos a favor de la pseudociencia que en contra
En este mundo capitalista actual, en el que es necesario trabajar para poder sobrevivir, científicos y pseudocientíficos se rigen por un motivador básico para desarrollar su labor, la propia subsistencia. Cómo gana dinero un científico Los científicos tienen dos formas de ganar dinero: ciencia básica o aplicada. ¿Cómo se gana dinero en la ciencia básica? […]