Como científico de ventas puede que debas escribir un estudio (para publicarlo en algún medio o para ofrecérselo a tu cliente como material de apoyo al proyecto). El formato IMRAD se ha convertido en un estándar para la presentación de investigaciones y es el que te recomiendo utilizar en esos casos. Qué es el formato […]
Blog
Ontología: ¿qué es y cómo se hace?
Todos los seres humanos hemos hecho ontología muchas veces, aunque no sepamos que la estábamos haciendo. ¿Alguna vez te has preguntado si dios, los fantasmas, Papá Noel o el Ratoncito Pérez existen de verdad? ¡Felicidades! Eso es hacer ontología. ¿Qué es la ontología? Resumido en una frase, la ontología consiste en estudiar lo que existe (que hace falta para […]
Epistemología: ¿Qué es y cómo se hace?
¿Alguna vez has oído la frase de Sócrates “solo sé que no sé nada” y te han entrado ganas de responder ¿y cómo lo sabes?. ¡Felicidades! Has entrado por la puerta grande en el mundo de la epistemología. ¿Qué es la epistemología? Aunque la palabra “epistemología” puede dar miedo, define algo que todos los seres humanos hacemos a […]
Por qué utilizamos Lean Six Sigma
Los procesos de venta son procesos de producción. Por eso tiene sentido que utilicemos una herramienta como Lean Six Sigma (desarrollada específicamente para mejorar los procesos de producción) para hacer más efectivos nuestros procesos de venta. Igual que un panadero utiliza una serie de modelos y tecnologías para transformar las distintas materias primas en pan, […]
Qué es Lean Six Sigma
Lean Six Sigma es una metodología de ingeniería de procesos que combina dos enfoques diferentes, pero complementarios: Lean y Six Sigma. Mientras que Lean se enfoca en lograr que los procesos sean cada vez más ligeros y utilicen menos recursos (eficiencia), Six Sigma se centra en lograr que los procesos sean de mejor calidad y […]
Para qué sirve la ingeniería de procesos de venta
La ingeniería de procesos de venta permite conocer el proceso de ventas de extremo a extremo. Cuando conozcas tu proceso de ventas, descubrirás mejores formas de vender, estrategias más eficaces y lograrás que los resultados de los vendedores sean más rentables y sostenibles en el tiempo. Qué es la ingeniería de procesos de venta La ingeniería de […]