La venta científica es un marco filosófico, funcional y operativo que garantiza a los profesionales de la venta (vendedores, mandos intermedios y directivos) la mayor rentabilidad y retorno de los …
Autoconcepto
El autoconcepto (autoimagen, autoestima, etc.) es aquello que nos decimos a nosotros mismos (es, por tanto, una conducta verbal) respecto de nosotros mismos y que funciona como estímulo o refuerzo de …
Skinner: análisis y modificación de la conducta
B. F. Skinner fue uno de los psicólogos más influyentes del siglo XX y probablemente el más influyente dentro de la psicología científica. Padre del condicionamiento operante y el análisis …
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