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Los procesos de venta son procesos de producción. Por eso tiene sentido que utilicemos una herramienta como Lean Six Sigma (desarrollada específicamente para mejorar los procesos de producción) para …
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Lean Six Sigma es una metodología de ingeniería de procesos que combina dos enfoques diferentes, pero complementarios: Lean y Six Sigma. Mientras que Lean se enfoca en lograr que los procesos sean …
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La ingeniería de procesos de venta permite conocer el proceso de ventas de extremo a extremo. Cuando conozcas tu proceso de ventas, descubrirás mejores formas de vender, estrategias más eficaces y …
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La venta científica es un marco filosófico, funcional y operativo que garantiza a los profesionales de la venta (vendedores, mandos intermedios y directivos) la mayor rentabilidad y retorno de los …