La ciencia en general y la Venta Científica en particular buscan la verdad, pero casi nunca la encuentra de forma absoluta. De hecho, la ciencia pasa más tiempo encontrando cosas que no son verdad que cosas que sí lo son.
Encontre una forma para fabricar bombillas y 10.000 formas de como no hacerlo.
Thomas Alba Edison
Hay muchas personas, que por falta de escrúpulos u otros motivos, que recurren a pseudociencias para intentar mejorar sus resultados de venta.
Estas tesis, inválidas y refutadas hace tiempo, siguen teniendo mucho tirón. ¿Quieres saber por qué triunfan las pseudociencias entre directivos y vendedores?
A continuación vamos a identificar las principales pseudo-ciencias en venta.
La psicología positiva
También conocida como la trampa de la actitud, consiste en derivar hacia el vendedor la responsabilidad del éxito de la venta.
Suele ser un recurso utilizado generalmente por directivos incompetentes y empresas sin escrúpulos que prefieren buscar culpables a soluciones.
Para esta psicología, no existen las circunstancias externas o el contexto, no las acepta.
El Coaching
Al amparo de la psicología positiva el coaching apareció a principios del siglo XXI.