El Canvas de Venta Científica es una Battlecard que nos ayuda a recopilar la información relevante para la venta en un único documento accesible y accionable. El canvas es una herramienta imprescindible en cualquier empresa ya que aprovecha el conocimiento grupal, estandariza los mensajes de venta y agiliza el proceso de formación de nuevos vendedores. […]
Qué son las battlecards
Las Battlecards son documentos de venta diseñados por y para los vendedores. Su finalidad es lograr que el vendedor tenga a mano la información imprescindible para lograr la venta. Además, esa información está estructurada de forma que le resulte muy sencillo e intuitivo acceder a ella. Por qué se crean las Battlecards En general, casi […]
El método científico y su aplicación en las ventas
El método científico es una metodología que se utiliza para validar el conocimiento. Tiene carácter empírico por lo que está basado en experiencia y comprobaciones reales. Los problemas de la humanidad vienen siempre tras un yo pensaba o un yo creía… nunca jamás tras un yo sabía. El método científico consiste por tanto en ratificar […]