A mediados de la primera década del siglo XXI las redes sociales sufrieron el mayor boom de su historia. Entre 2005 y 2013, Linkedin pasó de medio millón de usuarios a más de 200 millones. En ese mismo periodo, Facebook creció desde unas decenas de miles de usuarios a casi 1000 millones. Twitter, Instagram, Pinterest, […]
La mentira del Neuromarketing y la Neuroventa
Cuando Camillo Golgi y Santiago Ramón y Cajal sentaron las bases de la neurociencia a finales del siglo XIX no imaginaban el impacto que tendría su descubrimiento casi un siglo más tarde. A finales del siglo XX y al amparo de los avances en neurobiología y neurofisiología, empezaron a aparecer disciplinas que intentaban parasitar distintos […]
Qué es un proceso
Llamamos proceso a una serie de acciones que comparten una finalidad u objetivo único. Estas acciones deben hacerse de una forma concreta para asegurar un resultado esperado y predecible. Los procesos en la vida diaria En general, cualquier cosa que hagas en tu vida suele ser un proceso. Cuando alguien dice «voy a hacerme un […]
Project Charter o Acta de Constitución del Proyecto
Ahora que sabes lo que es un proyecto y has realizado el briefing del tuyo, debes preparar el acta de constitución del proyecto. Se trata de un documento que servirá para tener la información relevante del proyecto de un solo vistazo. La simplicidad es la clave El project charter debe ser sencillo y entendible para […]
Un proyecto de Venta Científica
Para mejorar tus ventas no basta con querer, debes saber cómo vas a hacerlo. Sin una estrategia darás bandazos y palos de ciego. Por eso antes de tomar ninguna decisión, o lanzarnos a hacer cosas sin pensar, los ingenieros de venta desarrollamos un proyecto. Qué es un proyecto La planificación y desarrollo de un esfuerzo […]
Las métricas en Venta (Conceptos Básicos)
Las métricas son todo aquello que se puede medir y se representa con una cifra numérica. En el mundo de los negocios en general y las ventas en particular, las métricas son el conjunto de datos que utilizamos para representar algún tipo de desempeño. Gracias a las métricas, podemos controlar el progreso de un producto, vendedor, herramienta, etc. […]